Tener las cuentas claras es esencial en un negocio. Si no conoces tus gastos operativos ni la utilidad de tus ventas, estás cometiendo uno de los errores más comunes en el manejo de ferreterías. ¡No te preocupes! Que en este artículo te explicaremos paso a paso cómo evitarlo.
Hay muchos factores que influyen en cuánto debe facturar una tienda para ser rentable, pero te lo explico todo y te pongo un ejemplo práctico
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“ Cuando la contribución marginal es baja o negativa, vender más empeora la situación. ” — Grandes Pymes
“ El éxito no está en vender más, sino en ganar más con lo que vendes. ” — Finoptia
“ El margen mínimo recomendado es del 20% al 25%. ” — Modelos de Plan de Negocios
“ El resultado es claro: se vende más, pero se gana menos. ” — Altair
“ Controla tus costos: reducir gastos innecesarios te permitirá aumentar tus márgenes. ” — Norventas
“ Una implementación exitosa de ERP puede reducir los costes operativos entre un 15% y un 25%. ” — Inforges
“ Optimizar el gasto no significa simplemente recortar: significa saber dónde va el dinero. ” — Novicap
La facturación y la utilidad son dos cosas muy distintas. Cuando vendes más, también aumentan los costos variables, por eso debes calcular la contribución marginal, el margen bruto y el margen neto.
En el margen neto debes restarle al ingreso los costos operativos, que muchas veces son ignorados al hacer las cuentas. Es importante considerarlos al fijar tus precios para no terminar perdiendo dinero.
Además, cuida tus estrategias de venta para que los descuentos y promociones no terminen consumiendo la ganancia real.
El margen bruto, es decir, la diferencia entre el ingreso de ventas y el costo del producto con tu proveedor, normalmente se encuentra entre 25% y 35%.
El margen neto, después de descontar todos los gastos operativos, suele ubicarse entre 8% y 12%.
Sí. Un ERP para ferreterías centraliza la información de tu negocio para que puedas tomar decisiones basadas en datos y no en intuición.
Además, ayuda a reducir los gastos operativos mediante un mejor control del inventario, la automatización de procesos administrativos y la visualización de los márgenes de ganancia por producto, categoría o proveedor.
